Сетевой маркетинг: вопросы-ответы.

Планета интернета

Часто задаваемые вопросы о Сетевом маркетинге.

1. Чем сетевой маркетинг отличается от финансовых пирамид?

О связи (равно как и об отсутствии всякой связи) между этими двумя экономическими инструментами написано немало. И на первый взгляд сходство между ними велико.
Однако, есть "лакмусовая бумажка", позволяющая отделить "зёрна от плевел" - это наличие реального товара, за продажу которого и выплачивается вознаграждение.
Если же деньги платят лишь за привлечение новых членов, вносящих в компанию свои взносы - налицо типичная финансовая пирамида.
В России их было немало - "Титан", "Астран", "Атлантида", "Выбор" и др.
Некоторые продолжают действовать и поныне, обирая доверчивых людей.

2. Откуда в МЛМ большие деньги и хватит ли их на всех участников бизнеса?

Прежде всего, определим сетевой маркетинг, как систему продаж товаров и распределения услуг. Это значит, что сначала эти товары или услуги кто-то должен произвести (организовать), на что требуются большие вложения денег.
При классических продажах мы встречаемся с товаром на полке магазина и видим ярлык с ценой, в которую, помимо производственных затрат, включены также затраты на маркетинговые исследования, рекламу, транспортировку, складирование и многие другие, в том числе и торговые надбавки, которые идут на содержание самого магазина и оплату его работников. В цену включается и прибыль всех звеньев этой цепочки, так что на выходе розничная цена в несколько раз превышает себестоимость товара.
В сетевом маркетинге всё несколько иначе.
Есть МЛМ-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы. А эти затраты могут достигать 40% в отпускной цене товара! Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производителя до потребителя, которые тоже могут доходить до 40% (не нужен магазин, продавцы и другой персонал), общие накрутки в цене товара таким образом могут составлять до 80% стоимости, а за все издержки платит потребитель.
Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения. Сама комиссия за проданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютерную программу. При этом, наибольшую часть комиссии получает сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора может быть одна-две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни или тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.
Чтобы не сложилось впечатления, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).
Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе её создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уж совсем непростая задача. Так что в МЛМ деньги достаются серьёзным трудом, и надо хорошо представлять себе это при вхождении в бизнес. Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизмеримо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повторять уже описанные ранее преимущества МЛМ, а подчеркнём лишь то, что сетевой маркетинг в России действительно становится профессией XXI века.

3. Почему некоторые компании прибегают к Сетевому способу продвижения товаров?

В настоящее время телевизионная (и другая реклама) становится все менее эффективной, т.к. конкуренция в сфере товаров и услуг большая, однотипных предложений много и рекламистам стоит больших усилий создавать рекламу, которая бы достигала своей цели: продавала.

Многие люди настолько привыкли к рекламе, что у них выработался своего рода иммунитет и, видя рекламу, они просто не впускают ее в свое сознание.

Чем больше конкуренция, тем становится дороже реклама, но при этом, ее эффективность падает и вполне логично, что далеко не вся реклама начинает себя оправдывать.

Но существует определенный вид рекламы, работающей эффективно вот уже многие сотни лет - рекомендация, в основе которой лежит принцип “сарафанного радио”.

Почему этот вид рекламы, в отличие от других настолько эффективен?

Так уж устроен человек, что он больше склонен доверять своему знакомому, купившему что-либо, нежели Васе Пупкину из рекламного ролика.

Естественно, многие предприниматели непреминули воспользоваться данным способом продвижения товаров и услуг, где за рекомендацию того товара, что использует рекомендатель, приведшую к покупке этого товара, ему платят деньги.

Фактически, компания предлагает партнеру воспользоваться товаром (услугой) самому и порекомендовать своим знакомым, получив комиссионный процент от сделки. При чем, он может рекомендовать не только сам товар, но и способ его продвижения, т.е. партнерство.

Что это дает компании?

- Снижение расходов на рекламу (эти расходы идут в оплату услуг партнеров). Оплата при этом идет за конкретную сделку, в отличие от теле-рекламы, которая требует затрат не зависимо от количества сделок.

- Увеличение товарооборота за счет более крепких связей между партнерами (ведь в основном клиентом партнера становятся его знакомые).

- Увеличение прибыли.

Что это дает партнеру компании?

Не будем рассматривать такой пункт как “использование качественной продукции со скидкой” о чем так много говорят сетевики, т.к. здесь без соответствующих экспертиз, анализа сходных предложений и соотношения их качества порой трудно говорить о том, какая скидка имеет место быть на самом деле. А раз пункт спорный - не будем на нем акцентироваться.

- Возможность получения дополнительного дохода. При правильном подходе в нормальных компаниях акцент делается на продвижении продукции, а не на потреблении ее. Потребление, конечно, имеет место быть, но нормальный дистрибьютор для того, чтобы быть в прибыли, должен организовать процесс продажи товаров (услуг) компании. Только в этом случае он может рассчитывать на прибыль (сначала от продаж, в дальнейшем - от товарооборота сети).

4. Почему умалчиваются реальные условия развития сетевого (партнерского) бизнеса?

Надо понимать, что на рынке существуют как легальные, так и полулегальные и даже совершенно нелегальные компании, условия сотрудничества с которыми довольно сильно различаются.

Сетевые компании, которые действуют легально, имеют действительно низкий порог для входа в бизнес: от 100 руб. до 200 дол., при этом партнер получает информационное сопровождение, инструменты (полиграфическую продукцию, электронный офис и т.п.) и даже продукцию для реализации.

Компании, которые имеют высокий порог для входа, который исчисляется тысячами долларов, должны не только настораживать - это прямое указание на то, что прибль дистрибьюторы (и сама компания) получают не от конкретных сделок купли-продажи, а от приглашения в бизнес, т.е. являются финансовыми пирамидами (распределение денг от низших к высшим), что является совершенно незаконным (хотя, в России на этот счет вообще нет никакого законодательства) и связывать себя с такой компанией мягко сказать не разумно.

Также стоит понимать, что любая компания Сетевого маркетинга, легально действующая на рынке, предлагает не РАБОТУ, а сотрудничество, ПАРТНЕРСТВО и заключается не трудовое соглашение, а партнерское. Не смотря на это, многие дистрибьюторы, не обладающие опытом или сознательно вводящие в заблуждение потенциальных партнеров (обычно в финансовых пирамидах) начинают общение с предложения РАБОТЫ, а после плавно переходят к реальной сути предложения и зачастую недоговаривают некоторые значительные нюансы.

Но опять же, стоит понимать, что это либо политика самой компании, что говорит о ее нелегальности, либо это непрофессионализм дистрибьютора, который часто встречается, но и в том и другом случае, это должно быть сигналом, что что-то не так с компанией или потенциальным наставником (спонсором).

Опытные дистрибьюторы легальных компаний зачастую говорят не только о тех выгодах, что получает дистрибьютор, но и указывают на возможные трудности.

Потому не стоит огульно обвинять Сетевой маркетинг и выливать ушат грязи, не разобравшись досконально в сути проблемы.

5. Где брать деньги и стоит ли теребить своих знакомых?

Если учесть то, что я писал выше о низком старте в легальных компаниях, то не возникает проблемы в том, чтобы найти деньги на этот старт не теребя знакомых, не влезая в долги. Но бизнес - это не работа и он требует инвестиций. От того, какой результат нужен, зависит и количество инвестиций. Если начинающий дистрибьютор неуверен в своих силах, имеет трудности с деньгами, нет опыта применения продвигаемого продукта, то ему нужно начинать с низкого, безрискового старта.

Но если у него уже имеется определенный опыт, он знаком с продукцией и имеет личные хорошие результаты ее применения, если у него имеется большой круг потенциальных клиентов, то вполне возможен более дорогой, более рисковый, но и более эффективный старт. И в данном случае вопрос упирается в деньги: “где взять?”.

Вариант с займом, конечно, имеет место быть, но на мой взгляд, это не совсем удачный вариант. Лично я считаю, что предпочтительнее было бы заранее отложить необходимую сумму денег на раскрутку бизнеса, но о том, как это делать знают далеко не все (точнее, знают все, но не соблюдают простые рекомендации). О том, где взять деньги на старт в бизнесе, не залезая в долги, доходчиво рассказывает Владимир Авденин в своем интервью.

6. Почему успешные сетевики не одеваются как звезды Шоу-бизнеса?

Если проанализировать статистику самых богатых людей которые своим трудом создали свое состояние на предмет того, сколько денег они тратят на одежду, то можно понять, что они предпочитают экономить и покупать обычные вещи. Конечно, экономия не причина их богатства, но сопутствующий фактор.

Меня лично, наоборот, удивляет то, что очень многие люди, проживая в малосемейках или снимая жилье, разъезжают на авто стоимостью 1-1,5 миллиона руб., покупают дорогую бытовую технику, залазят в кредиты по уши. Таких примеров только среди своих знакомых могу привести множество. И вроде человек внешне кажется живущим в достатке, но его огромные долги, если копнуть глубже, говорят о совершенно неразумном отношении к деньгам. Хотя, логика подсказывает, и финансовые консультанты утверждают, что, прежде чем тратить большие деньги, нужно обеспечить себе надежную финансовую защиту.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что внешность бывает обманчива и не всегда престижно одетый человек на дорогой иномарке или скромно одетый на подержанной отечественной машине соответствуют в финансовом плане своему образу.

Ну и дополнительно стоит заметить, что общее соотношение успешных и неуспешных людей ничем в Сетевом маркетинге не отличается от статистики общемировой: в СМ гораздо меньше успешных чем посредственных. Причина - психология людей, которую довольно трудно или даже иногда невозможно изменить.

Кстати, свой автомобиль я приобрел только после того, как обеспечил себе финансовую защиту, надежно инвестировал деньги, создал доходный бизнес.

Достали.

Для перехода к началу страницы, жми: Здесь.
На главную: Здесь.